为了助力少儿美术教育行业广告主把握市场增长机遇，制定高效的投放策略，公众号广告投放平台特别推出少儿美术教育行业赛道营销攻略，帮助广告主提升账户竞争力，在激烈的赛道竞争中抢夺用户。

1、把握行业趋势，抓紧市场机会

1.在课程设计方面：

高价课为主，代表性SKU有49元和29元；课时数以10节为主，如9.9元10节和49元10节。不同价格课程的拿量能力和转化率相差较大。高价课程的ECPM相对更高，拿量能力更强；但低价课的CVR相对更高，能更快起量。

2.在链路选择方面：

链路的选择受销转形式及后链路运营能力影响。少儿美术行业以购课链路投放为主，即用户可以在H5原生页或小程序内直接下单购买。在此基础上，加粉链路（用户关注公众号后在公众号内完成购买）与表单链路（用户填写手机号码后可免费领课）是行业链路转型正在尝试的方向。

3.在流量选择方面：

高价课多选择投放朋友圈流量，低价课则多以投放端流量为主。投放效果上，微信流量的转化率更高，但公众号广告投放端流量的点击率更高。

4.在投放素材方面：

少儿美术行业以视频素材投放为主，视频素材与图文素材占比分别为83%与17%。视频内容多以展示课程效果为主。相较于图文素材，视频素材的ECPM和转化率更高，具有更强的竞价拿量能力。

2、全方位强化，多维度助力品牌爆量

1.SKU设计：选准核心因素起量拿量

2.出价设计：选择合理的出价方式与出价策略

3.定向设置：针对不同生命周期采用不同的定向策略

账户的生命周期包括：冷启动期，增量期和成熟期。账户处于不同生命周期阶段时，需采用不同的定向策略。

5.产品推荐：明星产品助力量级提升

6.素材设计：爆款素材+优质落地页，奠定放量基础

•吸睛文案更易打动用户

在文案层面，主要突出课程的高性价比和促销力度大，通过价格优势，有效刺激家长群体付诸行动。

•爆款素材清晰传达课程优势

①表达课程的利益点：采用拟对话式的推荐，突出课程能够培养孩子绘画天赋，激发家长报课欲望。

②体现课程的专业性：建立机构权威印象，打消家长报课顾虑。

③强调课程的高性价比：低价课优惠、限时抢购的字眼，激发家长为孩子报课购买。

图片素材方面，主要是完整、高清的作品的呈现，以植物或景元素为主，主要采用六宫格的形式，故事感较强。色彩和色调多为彩色或者暖色，高饱和度，吸引用户眼球。

•优化落地页内容和逻辑，促进转化率提升