消费者对于品质生活的消费升级需求，在食品饮料赛道中催生出一批具有“新消费”属性的DTC品牌。这些品牌在商业逻辑上大多具有社交直购、私域运营等特色，并且往往倾向通过竞价广告投放实现品牌认知与原始客群的积累。

尽管许多食品饮料DTC品牌具有相似的定位和商业模式，但竞价投放中表现出的抢量能力却经常呈现出很大差异。为此，公众号广告‍投放将实践经验与数据能力进行有机结合，制定出品牌竞价广告投放能力“前置化”评估体系——“起量自检站”，通过其竞价能力评估，发现了某新兴茶饮品牌具有优秀的抢量潜力。

此后经过平台广告运营、服务商、广告主三方紧密配合联运，适时合理使用起量工具，使品牌在尚不具备市场高认知度的前提下实现快速起量，最高日消耗突破10万大关，从“萌新”品牌一跃成为抢量新星。

1、“起量自检站”全维评估，发掘竞价“潜力股”

平台在长期实践中发现，品牌抢量能力不仅取决于操盘，还受到品牌自身内外多因素的综合影响。作为平台首个食品饮料DTC品牌竞价潜力评估体系，“起量自检站”涵盖了外部竞争力、企业竞争力、内部推动力、拿量竞争力四大板块，共计52项定量分析指标，帮助广告主全方位审视与竞价投放相关联的品牌现状。

对于存在竞价投放意愿而尚未入场的品牌，“起量自检站”能让广告主综合预判自己是否适合竞价投放以及是否具备抢量条件，从而避免盲目入场空耗成本。

2、严谨科学操盘，联运+多工具促成“新星”崛起

1.基于市场洞察，进行素材快速迭代

通过对该茶饮品牌所属品类和受众偏好的洞察，平台给出了“场景化”、“种草式”、“视频化”的广告素材迭代方向建议。在投放启动后，公众号广告平台与广告主高效推动这一迭代策略，在一个月的投放期内，实现广告素材与样式的快速迭代，通过场景多图与优质短视频推动广告拿量能力，使单日消耗量最多提升5倍，并使CTR高于大盘59%。

2.及时开通商品广告能力，人货匹配直达用户心智

在朋友圈投放产品导向的广告，让商品找到“合适的消费者”是竞投拿量的关键。以往大家都会通过一方数据建模学习，实现更精准的触达。为了弥补品牌在一方数据上的短板，在放宽放量的同时，快速启用SDPA商品广告工具，这使广告能够触达更多“茶叶”品类的关联人群，实现更精准的人货匹配，解决了新品牌冷启动期找人难的问题。还为该茶饮品牌启用了“虫洞”产品，通过复制稳定转化的优质计划模型，使得品牌获得更长的广告生命周期，进一步提升广告投放表现。